net-secure : فروش آیفون‌های 5G در سال بعد ناامیدکننده خواهد بود

در net-secure دلفین آبی مطلب فروش آیفون‌های 5G در سال بعد ناامیدکننده خواهد بود مشاهده می کنید

اپل هرگز در استفاده از فناوری‌های ارتباطی و وایرلس پیشگام نبوده و با نگاهی به گوشی‌های این شرکت در سال‌های اخیر، به خوبی می‌توان به این مساله پی برد.

اگر خاطرتان باشد، اپل چند وقت پس از عرضه مدل‌های 3G و یا حتی 4G در بازار، گوشی‌های آیفون خود را به این دو فناوری ارتباطی مجهز کرد. در واقع، اولین گوشی 4G اپل در سال 2013 و تحت عنون آیفون 5 معرفی شد؛ یعنی دو سال بعد از عرضه اولین گوشی 4G به بازار اسمارت فون‌ها.

حال نوبت به فناوری 5G رسیده و علی رغم آنکه تاکنون چندین شرکت، مدل‌های 5G خود را به بازار عرضه کرده‌اند، هنوز خبری از آیفون 5G نشده است. طبق آخرین شنیده‌ها، اولین گوشی 5G آیفون، در ماه سپتامبر سال آینده میلادی عرضه خواهد شد.

اما به گفته جین مانستر، از مدیران مرکز تحقیقاتی Loup Ventures، نمی‌توان اپل را در عرضه با تاخیر آیفون 5G مقصر دانست. او گفت اگرچه فرصت‌های زیادی در زمینه فناوری 5G پیش روی اپل وجود دارد، اما متاسفانه هنوز پوشش این شبکه ارتباطی، آنچنان که باید و شاید، کامل نشده و همین مساله منجر به فروش ضعیف گوشی‌های آیفون در بازار خواهد شد.

وی ادامه داد که مقصر اصلی این امر، شرکت‌های مخابراتی هستند که نتوانسته‌اند هنوز در این زمینه و ارائه پوشش صد درصدی شبکه 5G موفق عمل کنند.‌هانس وستبرگ، مدیرعامل شرکت ورایزن در این رابطه گفت که تا سال 2024، تنها 50 درصد از آمریکایی‌ها قادر خواهند تا از ظرفیت‌های گوشی‌های مجهز به فناوری 5G استفاده کنند.

او به نتایج تحقیق یکی از کارمندان خود اشاره کرد و افزود از میان 1050 کاربر آیفون که به سوالات نظرسنجی پاسخ دادند، تنها 23 درصد از آن‌ها نسبت به تعویض گوشی فعلی خود با آیفون 1200 دلاری 5G ابراز تمایل کردند.

مانستر نیز پیش‌بینی کرد فروش گوشی‌های 5G آیفون، ناامیدکننده خواهد بود. برآوردهای بسیاری از کارشناسان از بازار و بررسی قدرت خرید کاربران، نشان می‌دهد که آینده چندان روشنی حداقل در سال 2020 در انتظار اپل و آیفون‌های 5G جدید این شرکت نیست. با این حال، باید منتظر ماند و واکنش بازار را در این رابط دید.

 

The post فروش آیفون‌های 5G در سال بعد ناامیدکننده خواهد بود appeared first on ITIRAN | آی تی ایران.

ممنون بابت بازدید از سایت net-secure

net-secure : ۱۶ کشته بر اثر فوران آتشفشان در نیوزیلند

در net-secure دلفین آبی مطلب ۱۶ کشته بر اثر فوران آتشفشان در نیوزیلند مشاهده می کنید
فوران آتشفشان در نیوزیلند مردم این کشور را به شدت دچار ترس و وحشت کرده است. پلیس نیوزیلند اعلام کرد شمار کشته‌های فوران آتشفشانی در این کشور به شانزده نفر رسیده است.
ممنون بابت بازدید از سایت net-secure

net-secure : مرگ 14 هزار کانادایی بر اثر مصرف مواد مخدر!

در net-secure دلفین آبی مطلب مرگ 14 هزار کانادایی بر اثر مصرف مواد مخدر! مشاهده می کنید
سازمان بهداشت عمومی کانادا در گزارشی توضیح داد در 4 سال اخیر، 14 هزار نفر بر اثر مصرف بیش از حد مواد مخدر و قرص‌های روانگردان جان خود را از دست داده‌اند!
ممنون بابت بازدید از سایت net-secure

net-secure : دانلود بازی Monster Jam Steel Titans + Update v1.4.0 برای کامپیوتر

در net-secure دلفین آبی مطلب دانلود بازی Monster Jam Steel Titans + Update v1.4.0 برای کامپیوتر مشاهده می کنید

2.5 / 5 ( 8 votes ) بازی Monster Jam Steel Titans شما را با کامیون های واقعی، اکشن واقعی و مسیرهای اتشین آشنا می کند. برای لذت بردن از بازی تنها کافی است که بهترین کامیون موجود را انتخاب کنید و به مسابقاتی بزرگ اعزام شوید. حالت های مختلفی برای بازی طراحی شده است …

نوشته دانلود بازی Monster Jam Steel Titans + Update v1.4.0 برای کامپیوتر اولین بار در دانلود ها – دانلود رایگان نرم افزار،بازی،فیلم و سریال. پدیدار شد.

net-secure : تارتلت بادام و دی لایت

در net-secure دلفین آبی مطلب تارتلت بادام و دی لایت مشاهده می کنید

مواد لازم برای حدود 6 عدد
بادام

35 گرم
آرد نول

185 گرم
شکر

80

گرم
کره (خرد کرده) 125 گرم
زرده تخم‌مرغ 2 عدد
آب سرد

حدود 2 قاشق چایخوری… ادامه…
ممنون بابت بازدید از سایت net-secure

net-secure : پیام بهنوش طباطبایی به دیوید بکهام؛ من مری را بهتر بازی می‌کنم

در net-secure دلفین آبی مطلب پیام بهنوش طباطبایی به دیوید بکهام؛ من مری را بهتر بازی می‌کنم مشاهده می کنید

بهنوش طباطبایی که این روزها بازیگر نقش اصلی نمایش موزیکال «مری پاپینز» در تالار وحدت تهران است، در متنی اینستاگرامی، دیوید بکهام را مورد خطاب قرار داد. ادامه…
ممنون بابت بازدید از سایت net-secure

net-secure : با استعفای روحانی مخالفم

در net-secure دلفین آبی مطلب با استعفای روحانی مخالفم مشاهده می کنید

آرمان شرق:صادق زیباکلام گفت: اینجای تحلیل آقای عبدی اشتباه است که با برگزاری انتخابات زودرس شرایط عوض خواهد شد، با توجه به این موضوع اگر یک فرد تندرو به قدرت رسید، چه تضمینی وجود دارد که شرایط بهتر شود؟ و بدتر از الان نشود؟، مذاکره با آمریکا صورت گیرد؟، شرایط اقتصادی بهبود یابد؟ و دیگر مردم معترض نباشند، این‌ها همه سوالاتی است که عباس عبدی باید برای آن‌ها جواب‌هایی پیدا کند.

به گزارش آرمان شرق و به نقل از فرارو با توجه به وضعیت فعلی کشور در حوزه‌های گوناگون، عباس عبدی معتقد است برای برون رفت از وضعیت فعلی دولت روحانی باید استعفا دهد و با برگزاری انتخابات زودهنگام، کشور از این وضعیت بی‌تصمیمی خارج شود، این در حالیست که در طرف مقابل صادق زیباکلام با این امر مخالف است و می‌گوید هیچ تضمینی وجود ندارد با کنار رفتن روحانی شرایط عوض شده و گشایشی ایجاد شود.

عباس عبدی در این زمینه در اعتماد نوشته است: قصد آن را ندارم که به علت‌یابی شکاف شدید در ساختار قدرت در ایران بپردازم. ولی هیچ حکومت و دولتی حتی در شرایط عادی نیز نمی‌تواند و مجاز نیست که با این حد از تنش مدیریت خود را تداوم دهد. در بیشتر نظام‌های سیاسی شیوه‌هایی را برای چنین موقعیت‌هایی پیش‌بینی کرده‌اند. کسب رای اعتماد مجدد دولت‌ها برای ادامه کار از این جمله است.

به گفته عبدی، رای عبور از مشکلات موجود، چه در حوزه اقتصادی، چه در سیاست خارجی و چه امور سیاست داخلی نیازمند حداقلی از وحدت مدیریتی و سیاسی هستیم. متاسفانه این دو مساله در جهت عکس یکدیگر حرکت می‌کنند. از یک سو مشکلات در این سه سطح بیشتر و بیشتر و پیچیده‌تر و از سوی دیگر شکاف درون قدرت نیز عمیق‌تر و حتی تندتر می‌شود. این روز‌ها با شنیدن و دیدن برخی سخنرانی‌ها علیه دولت و نیز رفتار‌هایی که انجام می‌دهند، هر فردی را نگران آینده کشور می‌کند. گویی که هیچ نظارت و هدایتی بر این نیرو‌ها وجود ندارد و آنان چشم بسته و با سرعت به سوی پرتگاه در حرکت هستند و تنها کسانی که قدری کنار نشسته‌اند و تماشا می‌کنند متوجه این خطر هستند. از این‌رو به‌طور جدی پیشنهاد می‌شود که نسبت به ادامه وضع موجود بازنگری شود. به ویژه پس از اعتراضات اخیر، بعید است که از این پس دولت حتی قادر به اتخاذ تصمیمات جاری خود باشد، چه رسد به اینکه بخواهد تصمیمات مهم بگیرد.
راه‌های پیش‌رو چیست؟
عبدی ادامه می‌دهد: اول اینکه دولت درصدد کسب رای اعتماد از مجلس باشد تا اگر رای گرفت با اقتدار به کار خود ادامه دهد. این راه بی‌فایده است. چون مساله اصلی موافقت یا مخالفت مجلس نیست. از این‌رو مجلس رای هم بدهد، دردی را درمان نمی‌کند. اگر هم رای ندهد، خب! بعدش چه باید کرد؟ به علاوه این مجلسی است که تا ۶ ماه دیگر تغییر می‌کند و معلوم نیست که ترکیب بعدی‌ها و فعلی‌ها یکسان باشد.
این کارشناس مسائل سیاسی افزوده است: راه دومی که پیشنهاد می‌شود، تغییر کلی کابینه و آوردن افراد جدید و باانگیزه است. این راه هم مفید نیست. اول اینکه کندی این دولت در انتخاب همکاران، اجرای این برنامه را ممکن است تا مدت‌ها طولانی کند. به علاوه مساله اصلی همکاران نیستند، بلکه شخص رییس‌جمهور مورد نظر است. همچنین بعید است که افراد مناسب حاضر به پذیرش مسوولیت در چنین وضع ناپایداری شوند و اگر قرار باشد این کار برای مجلس بعد انجام شود، اجرای آن به شهریور سال دیگر خواهد کشید و فرصت از دست می‌رود و آن زمان هم می‌گویند ۶ ماه دیگر دوره رییس‌جمهور تمام می‌شود، پس صبر کنیم.
به گفته این روزنامه نگار، راه‌حل سوم انتخابات زودرس ریاست‌جمهوری است. انتخاباتی که می‌تواند همراه با انتخابات مجلس انجام شود. مثلا در اردیبهشت ماه یا حتی در اواخر اسفند ماه. همزمانی در انتخابات می‌تواند برآورده‌کننده یکی از خواست‌های قبلی، یعنی تقارن این دو انتخابات باشد. حتی می‌توان تا زمان انتخابات وظیفه مشخصی را برای دولت و رییس آن تعیین کرد که انجام دهند. هیچ چیزی کمتر از این نمی‌تواند نگاه مردم را در باور به اراده حکومت برای تغییر را تحت تاثیر قرار دهد. این پیشنهاد حتما مشکلاتی هم دارد، ولی کدام راه است که فاقد مشکل باشد.
زیباکلام: با پیشنهاد عبدی مخالف هستم
صادق زیباکلام استاد دانشگاه تهران در گفتگو با فرارو با اشاره به اینکه بنده با بخش نخست صحبت‌های عباس عبدی مبنی بر عملکرد ضعیف دولت روحانی موافق هستم، اظهار داشت: اما با ادامه آن و اینکه به خاطر ضعف دولت روحانی انتخابات زودهنگام در اسفندماه برگزار شود، به هیچ عنوان، زیرا که شرایط چنین امری فراهم نیست، به اعتقاد بنده در اسفندماه تندروترین مجلس بعد از انقلاب تشکیل می‌شود و اگر انتخابات ریاست جمهوری نیز برگزار شود، فردی تندرو‌تر از احمدی نژاد و قالیباف رئیس جمهور خواهد شد.
وی افزود: اینجای تحلیل آقای عبدی اشتباه است که با برگزاری انتخابات زودرس شرایط عوض خواهد شد، با توجه به این موضوع اگر یک فرد تندرو به قدرت رسید، چه تضمینی وجود دارد که شرایط بهتر شود؟ و بدتر از الان نشود؟ مذاکره با آمریکا صورت گیرد؟ شرایط اقتصادی بهبود یابد؟ و دیگر مردم معترض نباشند، این‌ها همه سوالاتی است که عباس عبدی باید برای آن‌ها جواب‌هایی پیدا کند.
زیباکلام گفت: زیباکلام‌ها و عبدی‌ها به جای اینکه بگویند باید روحانی برود کنار، بهتر است این مسئله را موشکافی کنند که چرا روحانی ضعیف عمل کرد در دولت دوم، اشتباه از ما بود که به مردم گفتیم بیایند و رای بدهند، با توجه به این موضوع، روحانی خودش آدم ضعیفی بود یا اینکه از قدرت کافی برای انجام کار برخوردار نبود، ما باید این قضیه را باز کنیم که تا زمانیکه قدرت نهاد‌های انتصابی از نهاد‌های انتخابی مانند دولت و مجلس بیشتر باشد، فرقی نمی‌کند رئیس جمهور که باشد، چرا که از قدرت کافی برای اقدام و عمل برخوردار نیست.
این تحلیلگر مسائل سیاسی با اشاره به اینکه حل مشکل با آمریکا هیج ارتباطی با دولت روحانی و یا برگزاری انتخابات زودرس و سرکار آمدن دولت جدید ندارد، اذعان داشت: اگر ما می‌خواهیم مشکلاتمان را با آمریکا حل کنیم، ابتدا باید به بررسی ریشه‌های خصومت بین ایران و آمریکا بپردازیم و تا زمانیکه این مسائل روشن نشود، نمی‌توان اقدامی کرد، در این زمینه طیف تندروی اصول‌گرا معتقد هستند که آمریکا به دنبال این است که استقلال کشور را از ما بگیرد و ما را نوکر خود کند، در حالیکه من در این زمینه از تندرو‌ها این سوال را دارم، آیا اردوغان که متحد آمریکا است، هر کاری که آن‌ها بگویند، انجام می‌دهد.
زیبا کلام تصریح کرد: آیا اردوغان دنباله روی ترامپ است، آمریکا به او گفت نباید اس ۴۰۰ را از روسیه بخرد، اما اردوغان با توجه به منافع ترکیه این کار را انجام داد، همچنین ترامپ وی را از حمله به شمال سوریه و کرد‌های متحد آمریکا برحذر داشت و او را تهدید کرد، اما اردوغان باز کار خود را انجام داد و به سوریه حمله کرد، بنابراین می‌بینید که اردوغان هرکاری که دوست داشته انجام داده و خلاف میل آمریکا در این دو مورد مهم عمل کرده است.
وی بیان داشت: من به تندرو‌ها باز تخفیف می‌دهم، آن‌ها بیایند بگویند که آیا هر کاری که آمریکا به عربستان گفته، آن‌ها انجام داده اند یا اینکه بر اساس منافع خودشان عمل کرده‌اند، بنابراین می‌بینید که کشور‌های متحد آمریکا در منطقه هر کاری که این کشور به آن‌ها بگوید را انجام نمی‌دهند و کاری که به ضرر منافع ملی و منطقه‌ای آن‌ها باشد را زیر بار اجرای آن نمی‌روند.
در مجلس آینده تندرو‌ها دست بالا را خواهند داشت
این استاد علوم سیاسی با اشاره به اینکه اصلاح‌طلبان شانسی برای موفقیت در انتخابات مجلس ندارند، بیان داشت: با توجه به اعتراضات اخیر همین شانس ۲۰ درصدی اصلاح‌طلبان نیز برای انتخابات مجلس از بین رفت، این امر نیز به نوع موضع‌گیری خود اصلاح‌طلبان، برخورد دولت در این زمینه و نا امیدی بیشتر مردم در این رابطه مرتبط است.
وی با تاکید بر اینکه در مجلس آینده تندرو‌ها دست بالا را خواهند داشت، اضافه کرد: از دیدگاه بنده مشارکت در این دوره با توجه به عملکرد دولت و فراکسیون امید بسیار پایین خواهد بود و اصلاح‌طلبان چوب حمایت از دولت روحانی را می‌خوردند، چرا که بدنه اجتماعی به دلیل سرخوردگی و ناامیدی که بدان دچار شده هیچ انگیزه و میلی برای شرکت در انتخابات و رای به نامزد‌های اصلاح‌طلب ندارد.
زیبا کلام با اشاره به اینکه اصلاح‌طلبان از سال ۹۶ تاکنون روزه سکوت گرفته‌اند و به هیچ عنوان مسئولیت کار‌های خود را بر عهده نمی‌گیرند، گفت: با توجه به دعوتی که آن‌ها از مردم به عمل آوردند در سه انتخابات گذشته و آقای خاتمی با «تکرار می‌کنم» انتخابات را به پیش برد، حال باید پاسخگوی وضعیت موجود باشد، وی در شب عید در جمع فراکسیون امید نیز اعلام کرد که دیگر مردم نیز به تکرار‌های وی پاسخی نخواهند داد با توجه به وضعی که در کشور وجود دارد و بنابراین اصلاح‌طلبان نباید امیدی برای انتخابات و رای مردم به آن‌ها داشته باشند.

ممنون بابت بازدید از سایت net-secure

net-secure : با بهترین بازی ورزشی یا خانوادگی سال آشنا شوید

در net-secure دلفین آبی مطلب با بهترین بازی ورزشی یا خانوادگی سال آشنا شوید مشاهده می کنید

وقتی صحبت از بهترین بازی‌ 2019 یا هر سال دیگری باشد باشد، بازی‌های ورزشی و خانوادگی از جمله عناوینی هستند که به راحتی از یادها می‌روند. اما تلاش ما بر این بوده که هیچ بازی خوبی را از لیست بهترین‌های …

The post با بهترین بازی ورزشی یا خانوادگی سال آشنا شوید appeared first on دیجیاتو.

ممنون بابت بازدید از سایت net-secure

net-secure : واژگونی پراید ۵ کشته و مجروح به‌جای گذاشت

در net-secure دلفین آبی مطلب واژگونی پراید ۵ کشته و مجروح به‌جای گذاشت مشاهده می کنید

مدیر روابط عمومی سازمان اورژانس استان یزد از واژگونی یک دستگاه خودروی پراید در محور مواصلاتی مهریز خبر داد و گفت: این حادثه 5 کشته و مجروح به جای گذاشته است.
ممنون بابت بازدید از سایت net-secure

net-secure : بازاریابی و فروش B2B و B2C چیست و چه تفاوتی با یکدیگر دارد؟

در net-secure دلفین آبی مطلب بازاریابی و فروش B2B و B2C چیست و چه تفاوتی با یکدیگر دارد؟ مشاهده می کنید

 

معاملات بنگاه به مشتری (B2C) و بنگاه به بنگاه (B2B) دو شکل مختلف معامله تجاری هستند. در این مقاله با تعریف مدل های رایج و چالش های موجود در بازاریابی و فروش B2C (بنگاه به مشتری) و B2B (بنگاه به بنگاه) بیشتر آشنا خواهید شد.

بازاریابی B2C چیست؟

به‌طور خلاصه،B2C  مخفف عبارت تجارت به مصرف کننده یا بنگاه به مشتری است و همان‌طور که از نام آن استنباط می شود، مربوط به معاملات بین مشاغل و خریداران انفرادی است. حال در بازاریابی B2C (بنگاه به مشتری) نیز هدف تعامل بهتر با مشتریان نهایی و معرفی خدمات و محصولات شرکت به آن هاست.

بازاریابی B2B چیست؟

B2B مخفف عبارت بنگاه به بنگاه یا تجارت به تجارت است و از آن در مواردی که یک کسب و کار یا بنگاه تجاری محصولات یا خدمات خود را به بنگاه دیگری به فروش می رساند استفاده می شود. همچنین بازاریابی B2B یا سازمانی نیز بر روی پیدا کردن مشتریان بزرگ و سازمانی تمرکز دارد.

مدل های بازاریابی B2C (بنگاه به مشتری)

برای انتخاب مدل بازاریابی بنگاه به مشتری (B2C)، ابتدا باید ویژگی های آن کسب و کار را به خوبی شناخت و سپس مدل مناسب را انتخاب کرد.

فروشندگان مستقیم در بازاریابی B2C

احتمالا با این مفهوم کاملا آشنا هستید. منظور ما از فروشندگان مستقیم، یک فروشگاه اینترنتی یا فیزیکی است که خریداران بتوانند کالایی را از آن خریداری کنند. در این مدل از بازاریابی و فروش B2C، فروش به صورت مستقیم انجام شده و تعامل با مشتری صورت می گیرد.

واسطه ها در بازاریابی B2C

واسطه ها افرادی هستند که خریداران و فروشندگان را در بازاریابی B2C به یکدیگر متصل می کنند. این افراد خودشان محصول یا خدماتی ندارند.

بازاریابی B2C مبتنی بر تبلیغات

در مدل بازاریابی B2C مبتنی بر تبلیغات، شرکت مورد نظر از تبلیغات اینترنتی در وب سایت هایی که ترافیک بالایی دارند استفاده کرده یا در شبکه های اجتماعی از اینفلوئنسرها برای حمایت از محصول یا خدمات خود استفاده می کند. این تبلیغات باعث افزایش فروش محصولات و خدمات به مشتریان سرنخ می شود.

بازاریابی B2C جمعی

همان‌طور که از عنوان آن مشخص است، در بازاریابی و فروشB2C  مبتنی بر گروه ها، بازاریابان از اجتماعات افرادی که علایق مشترک دارند برای تبلیغات مستقیم محصولات و خدمات خود استفاده کرده و چون هدف مشخصی دارند بازدهی فروش شان افزایش می یابد.

مدل های بازاریابی B2B

سه مدل رایج در بازاریابی B2B )بنگاه به بنگاه( وجود دارد که در ادامه به بررسی آنها می پردازیم:

بازاریابی B2B با محوریت عرضه کننده

مدل بازاریابی B2B با محوریت عرضه کننده، به گونه ای است که تیم فروش و بازاریابی در بازار هدف تبلیغات کرده و قصد دارد محصولات و  خدمات خود را به مشاغل مختلف بفروشد. معمولا این محصولات یا خدمات با توجه به نیاز مشتری قیمت گذاری می شوند.

بازاریابی B2B خریدار محور

این نوع مدل بازاریابی B2B در شرکت های بزرگ که حجم و ظرفیت معاملاتی بالایی دارند مشاهده می شود. در این مدل بازاریابی، خریدار معمولا به صورت آنلاین یک پورتال راه اندازی کرده و از تامین کنندگان می خواهد که قیمت پیشنهادی خود را در آن ثبت کنند. فروشندگانB2B  قیمت های پیشنهادی خود را ارائه می دهند و شرکت خریدار در نهایت با ارزیابی قیمت و کیفیت خدمات پیشنهادی، بهترین فروشنده سازمانی را انتخاب می کند.

مدل بازاریابی B2B واسطه ای

واسطه ها کسانی هستند که بستر مشترکی را برای خریداران و فروشندگان فراهم می آورند تا در تعامل با یکدیگر قرار بگیرند. تعامل در این بخش می تواند به صورت انجام معاملات یا برقراری ارتباطات اولیه باشد. واسطه ها بانک اطلاعاتی از خریداران و فروشندگان را جمع آوری می کنند و هدف آنها کسب سود از طریق معرفی خریداران و فروشندگان B2B به یکدیگر است.

 

چالش های بازاریابی  B2C

با وجود اینکه بازاریابی B2C پتانسیل فروش بالایی را در اختیار بازاریابان قرار می دهد، هنوز هم با چالش های زیادی روبرو است، از جمله:

امنیت اطلاعات مشتری

در مدل فروش B2C مشتریان اطلاعات شخصی خود را در اختیار فروشندگان و بازاریابان قرار می دهند و انتظار دارند این اطلاعات محرمانه مانده و از آنها حفاظت شود. کسب و کارها می توانند با استفاده از نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) اطلاعات مشتریان خود را به صورت امن ذخیره سازی کنند.

تنوع بالای سلایق مشتریان

در مدل فروش B2C کسب و کار با جامعه آماری بسیار متنوعی رو به رو است که در آن هر شخص دارای سلیقه و علاقه خاصی است. پرداختن به این طیف گسترده از سلایق و طراحی کمپین های بازاریابی هدفمند برای مشتریان احتمالی تنها با استفاده از نرم افزار CRM امکان پذیر است. نرم افزار CRM اطلاعات مشتریان را به صورت طبقه بندی شده ذخیره می کند و با استفاده از این نظم و همچنین امکان تعریف قواعد کاری، اتوماسیون، اعلان ها و یادآوری ها می توان کمپین های بازاریابی را بدون نقص و با بهره وری بسیار بالا اجرا کرد.

زمان و منابع محدود

این امر به ویژه در مورد شرکت های B2C نوپا و شرکت هایی که در حال توسعه هستند صادق است. جهت غلبه بر این مشکلات، باید برای نرم افزارهایی مانند دانا ایکسارِم که یک نرم افزار CRM یا مدیریت ارتباط با مشتریان است هزینه کرد. در دراز مدت، این هزینه ها تبدیل به سرمایه گذاری شده و تنها راه حل برای خودکارسازی وظایف مرتبط با اداره و رشد فروش B2C شرکت ها است.

چالش های بازاریابی B2B

معمولا فعالیت در زمینه فروش بنگاه به بنگاه بسیار سودآور است، اما برای موفق شدن در این زمینه باید بر چالش های موجود در بازاریابی و فروش B2B غلبه کرد.

پیچیدگی فرآیند فروش B2B

فرایند بازاریابی و فروش بنگاه به بنگاه از یک فروش ساده به یک پروسه پیچیده جذب، حفظ و تقویت حس وفاداری مشتریان احتمالی و بالقوه تبدیل شده است. امروزه استفاده از نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) در فروش B2B برای غلبه بر پیچیدگی های فرایند فروش و حفظ وفاداری مشتریان به یک اصل تبدیل شده است.

زمان بندی مناسب بازاریابی و فروش بنگاه به بنگاه

مشتریان علاقه ندارند برای خرید محصولات و خدمات تحت فشار قرار بگیرند. بنگاه های تجاری با استفاده از نرم افزار CRM می توانند اطلاعات مربوط به مشتری را در پایپ لاین فروش خود ذخیره کنند و با توجه به علایق و مرحله فروشی که مشتری احتمالی در آن قرار دارد نسبت به اجرای زمان بندی شده کمپین های بازاریابی یا تغذیه مشتری اقدام کنند.

مدیریت تیم فروش سازمانی (B2B)

شرکت هایی که در زمینه فروش و بازاریابی B2B فعالیت می کنند، معمولا دارای چندین کارشناس فروش هستند. نظارت بر فعالیت کارشناسان فروش بدون استفاده از نرم افزار CRM تقریبا غیر ممکن است. با استفاده از نرم افزار CRM می توان گزارش های کارکرد کارشناسان فروش را مشاهده کرد و آنها را با اهداف تعیین شده برای فروش مقایسه کرد.

 

تفاوت فروش و بازاریابی B2B با B2C چیست؟

بین مشتریان تجارت B2C (بنگاه به مشتری) و  B2B(بنگاه به بنگاه) تفاوت های زیادی وجود دارد. در فروش B2B شخص یا افرادی که مسئولیت هزینه شرکت ها را دارند، باید پاسخگو باشند. این بدان معنی است که آنها حتما باید یک معامله ارزشمند انجام دهند- در غیر این صورت، شهرت و اعتبار شغلی آنها به خطر می افتد.

در خریدهای مدل B2B تصمیم گیرندگان معمولاً با سایر همکاران خود مشورت می کنند تا اطمینان حاصل کنند که خرید با مجموعه ای از معیارهای توافق شده مطابقت دارد. به این ترتیب، روند فروش بسیار پیچیده تر است و زمان بیشتری می برد. غالباً مشتریان B2B قبل از تصمیم گیری نهایی، به پیشنهادات متعددی از فروشندگان احتیاج دارند.

برعکس، تصمیمات خرید در مدل B2C معمولاً فقط توسط یک نفر انجام می شود و از خریدهای یک طرفه تشکیل شده است. بنابراین جای تعجب ندارد که مشتری B2C خرید خود را بر اساس احساسات انجام دهد.

به‌طور کلی مصرف کنندگان B2C به دنبال محصولات و خدماتی هستند که راه حل نیازهای فوری آنها را فراهم می کنند- بنابراین، آنها به احتمال زیاد وقت زیادی را برای تحقیق در مورد خرید نمی گذارند. البته، این مسئله همیشه صادق نیست – به خصوص اگر مشتری به دنبال خرید یک کالای تقریبا گران قیمت مانند لپ تاپ یا تلویزیون باشد.

این بدان معناست که بازاریابان B2C بعضی مواقع باید بخشی از استراتژی بازاریابی خود را معطوف به برطرف کردن نیازهای مصرف کنندگان محصولات و خدمات خود کنند و با آنها ارتباط برقرار نمایند. این وظیفه بازاریاب   B2C  است که علاوه بر آشنایی کامل با مفهوم CRM خریدار را متقاعد کند که استفاده از محصولات و خدماتی که او ارائه می دهد، پاسخگوی نیاز های مشتری خواهد بود.

به همین دلیل درک نوع سبک زندگی مصرف کنندگان، از عوامل حیاتی در هدایت کمپین های بازاریابی B2C و تصمیم گیری در مورد برندینگ شرکت ها است.

نوشته بازاریابی و فروش B2B و B2C چیست و چه تفاوتی با یکدیگر دارد؟ اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

ممنون بابت بازدید از سایت net-secure